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O objetivo desse post é explanar um pouco mais sobre o que é Margem de Contribuição bem como de que maneira se dá o cálculo dela e também para que serve.
O QUE É?
Define-se como Margem de Contribuição o valor ou resultado que sobra para que se possa contribuir com pagamento de Custos Fixos e Despesas Fixas.
Para que se chegue na Margem de Contribuição é necessário ter o valor das Vendas Líquidas e então subtrair o valor dos Custos e Despesas Variáveis, logo:
- Margem de Contribuição = Venda Líquida – Custos e Despesas Variáveis.
É válido ressaltar que Vendas Líquidas não é o valor que aparece na DRE,pois essas representam a Receita Bruta menos deduções e abatimentos, e dentro das deduções também tem-se impostos e vendas canceladas.
Contudo, no cálculo da Margem de Contribuição não entra a diminuição de impostos para o cálculo das Vendas Líquidas.
Logo, a Receita Líquida utilizada para o cálculo da Margem de Contribuição é apenas a Receita Bruta menos Devoluções de vendas e Abatimentos, ou seja:
- Receita Líquida (da MC) = Receita Bruta – Devoluções de vendas e Abatimentos
Os impostos são retirados no cálculo pois, para efeito de Margem de Contribuição os impostos são considerados como despesas operacionais variáveis. Logo, em resumo:
- Margem de Contribuição = Receita Líquida (Receita Bruta – Devoluções de Vendas – Abatimentos) – Custos e Despesas Variáveis.
CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS
Entende-se como Custos Variáveis os Custos que estão no CMV mas que variam de acordo com o volume de produção. Logo, quanto mais se produz mais custo se tem, e quanto menos produz menos custo tem. Dessa forma, se não tiver produção, não terá Custo. E vale lembrar que são os custos retirados da DRE.
Em um exemplo prático, é possível dizer que ao usar a Matéria Prima quanto mais eu produzir, mais matéria prima vou gastar, e vice-versa.
Enquanto isso, as Despesas Variáveis são aquelas que variam de acordo com o volume de vendas. Assim, quanto mais se vende, mais despesas se tem e, consequentemente, quanto menos se vende, menos despesas se tem.
Um exemplo prático nesse caso são as Comissões que, no caso, quanto mais vendas mais comissões será necessário pagar e vice-versa.
Logo:
- Venda Liquida – Custos e Despesas Variáveis = Margem de Contribuição
Esse é um primeiro resultado que será utilizado para cobrir os Custos e Despesas Fixas.
PARA QUE EU CALCULAR A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO?
O motivo principal é para saber quanto está gerando de margem bruta cada produto, e isso é importante para poder gerar um mix de produto. Ao vender, há alguns Custos e Despesas que são inerentes a venda, por isso é necessário fazer o cálculo de Margem de Contribuição. Afinal, não tem como fugir desses custos e despesas e, portanto, esse resultado existirá de qualquer jeito.
Dessa forma, toda vez que se vende, essa receita é subtraída desses Custos e Despesas variáveis, e sempre na mesma proporção. O que é diferente dos Custos e Despesas Fixas, pois dizem respeito a estrutura da empresa. Logo, mesmo que não haja vendas, os Custos e Despesas existirão, pois não estão diretamente relacionados as vendas, e sim com a estrutura da empresa.
COMO ANALISAR A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO?
Se há produtos que possuem a Margem de Contribuição alta, com certeza a estrutura fixa (Custo e Despesa Fixa) serão cobertas com mais facilidade. Por isso a importância de se calcular Margem de Contribuição.
Além disso, é importante também para definir um mix de produto, ou seja, combinar a venda de produtos com Margens de Contribuição diferentes, objetivando a maior Margem de Contribuição possível.
Por outro lado, outra utilização importante é da Margem de Contribuição para o cálculo do Ponto de Equilíbrio, que dá a informação sobre qual o faturamento é preciso ter para que seja possível cobrir todos os Custos e Despesas, Fixas e Variáveis, com resultado zero. Em resumo, quando se tem o faturamento no Ponto de Equilíbrio, não tem nem Lucro nem Prejuízo. Para o cálculo o Ponto de Equilíbrio é necessário dividir o Custo e Despesa Fixa pelo percentual de Margem de Contribuição.
